百度询盘客户说精密零件加工价格高了销售人员怎么应对？

2022/3/7 来源：耀凯精密塑胶五金 点击次数：

随着我们网站在百度排名的上升，有不少来自全国各地的客户询盘，有新能源汽车行业的龙头企业，也机械设备的厂商，当我们价格报过去之后，收到的回复大部分说“产品单价贵了！”。坦诚的说，在精密零件加工行业多年，对于产品加工工艺与技术，包括行业情况也是相当的熟悉，在产品定价方面做足的功夫，为何在客户反馈价格贵了呢？作为销售人员，我们一定会站在客户的角度思考，反思自已！

客户说贵了,精密零件加工厂家的销售应该怎么处理？

1、在面对客户反馈价格高时，不要泄气，也不要失去信心，也许这是客户在故意砍价，这时你要稳住客户。承认自已的单价可能比同行贵，把客户关注度引导到产品质量与服务上去，同样的质量才能比价格。一个通过ISO认证企业与作坊式加工本来就不是一个维度在竟争，价格肯定没有优势。
2、销售要问到客户的采购目标价格。
问到客户的采购目标价格，要对产品再次进行产品加工流程与成本评估，分析报价哪些地方还有降价空间，以精准算法去接近客户的目标价格。若在企业接受利润范围里，降到客户目标价达成合作。

若精密零部件价格再次分析后，产品制造成本没法达到客户的目标价格，或者明显的亏本，就不要纠结与某一些客户，果断的放弃，不要再浪费时间在无效的沟通上。

3、给客户合理化的降成本的方案
销售人员也必须具备精密零件加工与精密夹具相关专业知识，重新审核客户的询价图纸，根据材料成本、形状、尺寸、加工难度等提供合理化的生产方案。若客户反馈价格过高时，可以有可行性的降成本的方案，如：改变加工方式省材料或放宽产品精度节省人工成本。让客户真正体验到得到尊重与重视，从而信任我们的专业度。

作为加工制造企业，要敢于给客户表明产品价格的底线，以保障产品质量的前题下降低成交价格，从而让企业获得利润。合作必须共赢，没有利润生意，不做也罢！有些低端客户，你就是以成本价报价出去，他们仍会说贵，不要气馁，我们要把更好的服务与产品给懂得我们价值的客户。

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