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百度询盘客户说精密零件加工价格高了销售人员怎么应对?

2022/3/7 来源:耀凯精密塑胶五金 点击次数:

随着我们网站在百度排名的上升,有不少来自全国各地的客户询盘,有新能源汽车行业的龙头企业,也机械设备的厂商,当我们价格报过去之后,收到的回复大部分说“产品单价贵了!”。坦诚的说,在精密零件加工行业多年,对于产品加工工艺与技术,包括行业情况也是相当的熟悉,在产品定价方面做足的功夫,为何在客户反馈价格贵了呢?作为销售人员,我们一定会站在客户的角度思考,反思自已!

A6061-T6硬氧精密零件部件

客户说贵了,精密零件加工厂家的销售应该怎么处理?

1、在面对客户反馈价格高时,不要泄气,也不要失去信心,也许这是客户在故意砍价,这时你要稳住客户。承认自已的单价可能比同行贵,把客户关注度引导到产品质量与服务上去,同样的质量才能比价格。一个通过ISO认证企业与作坊式加工本来就不是一个维度在竟争,价格肯定没有优势。
2、销售要问到客户的采购目标价格。
问到客户的采购目标价格,要对产品再次进行产品加工流程与成本评估,分析报价哪些地方还有降价空间,以精准算法去接近客户的目标价格。若在企业接受利润范围里,降到客户目标价达成合作。

精密零部件价格再次分析后,产品制造成本没法达到客户的目标价格,或者明显的亏本,就不要纠结与某一些客户,果断的放弃,不要再浪费时间在无效的沟通上。

3、给客户合理化的降成本的方案
销售人员也必须具备精密零件加工与精密夹具相关专业知识,重新审核客户的询价图纸,根据材料成本、形状、尺寸、加工难度等提供合理化的生产方案。若客户反馈价格过高时,可以有可行性的降成本的方案,如:改变加工方式省材料或放宽产品精度节省人工成本。让客户真正体验到得到尊重与重视,从而信任我们的专业度。

作为加工制造企业,要敢于给客户表明产品价格的底线,以保障产品质量的前题下降低成交价格,从而让企业获得利润。合作必须共赢,没有利润生意,不做也罢!有些低端客户,你就是以成本价报价出去,他们仍会说贵,不要气馁,我们要把更好的服务与产品给懂得我们价值的客户。


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