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CNC精密零件加工厂商坐地起价的应对办法

2022/1/6 来源:耀凯精密塑胶五金 点击次数:

      2022年新的一年开始了,我们在憧憬美好明天时,总是要回顾与总结下昨天,然后才能奋力向前。2021年精密零件加工制造业遇到了多方面的挑战,面临了不少困难,原材料价格不稳,也企业带来了较大的困扰。为了应对原材料涨价,简单与直接的方式就是向客户涨价,作为长期合作与支持来说,这是无可后非的,毕竟材料涨价是大家知道的,企业不可能承担材料涨价的压力。一些企业借着原价格涨价因素,对老客户大幅度提高单价,这就有失经营的诚信了,很可能失去多年合作的老客户。

      有部分CNC精密零件加工厂商近期坐地起价,趁部分原材料上涨的这个大环境下故意想多要点价格,问题在于客户一般都是惯性思维,上次买哪家的,一般只要价格不变,基本就是直接返单。你单方面突然涨价,客户立刻就会思考一下,就会去问你的同行,结果你的同行为了接单,不但不涨价,甚至还低价接走本来可以下给你的订单,这种情况是屡见不鲜的。

精密治具

      例如某些贵金属的精密零件加工每次都想涨点价,实际上铜材基本在70元每公斤附近稳住很长时间了,对于一些小的铜件精密零件产品来讲,5块6块的铜材成本,就算上涨10%,真实上涨成本是5毛6毛,有的人一报价就是比别家贵几块,要知道CNC精密零加工是跑量的,那种涨法换成谁可以接受?可能你的老客户会成为别人新客户。

      遇到了样品做好后再批量涨价格的情况,客户会怎么做?立刻改方案,换别家CNC精密零件加工备份,大不了浪费一次打精密治具的费用,量大了以后乐意配合的厂家还是很多的,因为有量虽然毛利润低,但是总货款高,实际赚的利润要比样板50%毛利赚的要多得多,你是想接大单赚钱还是想接散单赚钱?

       如果企业的经营中不尊重客户,只想做一单就赚一大笔,哪怕你前期配合很好,后期量大了估计也与批量无缘!想接大单就请降低你的利润预期,因为你的同行也不会给你机会大口吃肉的机会,毕竟现是白热化的竟争市场。

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