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除了价格之战精密零件加工厂家还有哪些办法应对竟争

2021/12/18 来源:耀凯精密塑胶五金 点击次数:

       CNC精密零件加工厂家在东莞到处都是,市场经济的高度发达提供给有精密零件加工的客户太多的选择。如何让客户选择自己,是每一个企业头疼的问题。定位理论要站在全局的高度上跟竞争的角度,去看待一家企业的发展,是针对市场的一种战略思考。它的作用并不能代替产品本身作为企业压舱石的地位。

精密零件

       竞争越激烈的行业,价格战越是不可避免。要知道,稳定的价格,才会带来持续的利润,价格战本身就是不可持续的,但用价格吸引来的客户迟早会因为价格离开你。

       除了你能卖的比竞争对手便宜,我们有没有别的方式,能让客户主动选择,而且给你合适的价格呢?当然有,那就是差异化。而定位也正是服务于差异化。通过定位找到市场上的薄弱点,和我们企业自身优势点的交集处,然后快速切入新市场,建立自己的企业影响力。

精密治具

       我们常说要解决客户的痛点,客户之所以还有痛点,就是因为这个市场上现存的产品加工还不能完全满足他们的需求,特别是在某些细分场景,细分领域的需求。如某些行业的精密零件加工,航空,手机,智能装备行业,需要更精密的设备与检测设备,不是所有精密零件加工厂家都能完成,我们却可以完成高难度,高精密的产品制造。或者以高难度的精密治具为业务突破口,发展为精密零件加工业务 ,这些都是从产品的角度出发,试图为企业找到一个能够和竞争对手打出差异化的定位。

       精密零件加工企业要时刻的关注着市场的变化,当市场的变化积累到了质变的时候,就像互联网的到来,也就是你应该去重新思考采购商的需求,重新调整定位的时候了。企业的成功离不开好的定位,当然更离不开我们本身有好的竞争力的产品。

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