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如何在精密零件加工的样品期识别优质客户

2021/11/1 来源:耀凯精密塑胶五金 点击次数:

      不少采购与工程师认为精密零件加工是有库存的,以为众多的型号不同材质都有现货,实际上根本不可能每款产品都去库存,只有部分合作稳定的客户产品会有少量库存品。精密加工基本上都是客户下单以后图纸与数量生产的,周期视产品数量与结构有一定差别。
      在批量生产前,精密零件加工都会进行打样过程,在这个过程中是双方建立互信与磨合的时期,双方要秉承互惠互利,长期合作的态度开展工作。

精密零件加工

      样品的过程是双方都在相互考验的,厂商要考验客户的诚信,客户在考验厂家的服务能力水平与产品质量。低质量客户有在样品合作中很容易看出来。有的客户,一开口就需要供应商免费提供样品,这种利极度己的人是没人愿意合作的。在产能紧张的时候,东莞走心机加工样品订单都是插空制造,一般都是工程人员亲自处理,物料需要成本,人工也需要成本,若样品费都不愿意支付,说明了没有足够诚意。

      有的客户为了拿到好的交期与产品价格,一再的要求厂商降价,给快的交付周期,还说产品急要,后面会有大单。实际上,这些客户也在夸大事实,为的就是低价拿到产品定做。企业通过互联网挖掘客户,这样的情况会大量出现,其实,它们就是散客,不要指望他有多少单子给你。

      另外就是付款问题,这个也是识别客户的关键,若在CNC精密零件加工的样品期,企业的付款就不及时,甚至有的样品验收了还是迟迟不能付款,这样的客户千万要小心。 愿意线下付款或者支付订金且款到发货的的客户是优质的客户,这不用怀疑。

      在业务开展与市场开拓时,我们作为生产制造厂家,一定不能贪大,为了业绩放弃自已的底线,务必在客户中选择优质客户合作,并用心的服务好客户,相信这样才能走的更稳,更远!

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